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广州医药最近在华东市场扔了颗炸弹，先是掏出7.49亿入股南京医药，接着又砸5亿拿下浙江省医药公司，两个月内连下两城，把华南虎的爪子伸到了苏浙地界。

这动作把行业里的人都看懵了，要知道医药流通这行当，现在正被央企追着打。

国药、华润这些巨头拿着资本大棒到处收购，地方龙头企业日子本就不好过。

广药这时候跳出来抢地盘，胆子确实不小。

为什么广药非要跑到华东来凑热闹，这就得说说医药流通行业的现状了。

这行现在是冰火两重天，全国性巨头吃肉，地方企业喝汤都费劲。

2025年行业整合速度明显加快，华润年初刚收了浙江震元医药，国药在江苏市场也一直在加码。

广药自己的日子其实也有本难念的经，作为白云山旗下的子公司，它在华南地区确实牛，2025年上半年光华南就卖了311.9亿，占了总营收的74.78%。

但出了华南地界，尤其是华东市场，简直是块短板，同期营收才34.5亿，占比连1%都不到。

华东市场确实是块肥肉

江苏、浙江两省2024年医药销售额加起来超过4200亿，基层医疗市场还在扩容，老龄化又带来持续需求增长。

谁能在这儿站稳脚跟，谁就拿到了行业下半场的入场券。

花5亿买张入场券，广药这步棋走得险不险？先看南京医药这笔买卖。

7.49亿换11.04%股份，成了第二大股东。

这家江苏老牌企业可不是吃素的，全省70%以上的县级医院都在它的配送网络里。

广药之前在苏南、苏中地区几乎是空白，这下等于直接把别人现成的渠道拿来用。

接着看浙江，5亿拿下浙江省医药公司，这家企业规模不算大，2025年上半年营收才19.9亿。

但人家有个"省字头"的招牌，基层渠道特别牛，90%的县级医院和数百家卫生服务中心都在用它的配送服务。

有意思的是，广药挑的这两个标的跟华润之前收购的震元医药不一样。

华润走的是城市大医院路线，广药偏偏选了"地方国企+基层网络"这个组合。

这思路挺聪明，避开了跟央企正面刚，走差异化路线。

南京医药和浙江省医药公司在华东形成"双枢纽"后，物流仓储资源就能共享。

原来江苏到浙江的跨区域配送成本能降不少，这对利润率本就微薄的医药流通企业来说，可是实实在在的利润。

南京医药原来的终端资源也得向广药开放，这种"股权合作+业务绑定"的模式，让广药不用从零开始建网络，直接借船出海。

地方龙头企业在央企围剿下，这种抱团取暖的方式，怕是最有体会。

央企围堵下，地方药企只能抱团取暖？医药流通这行当，看着营收几百亿挺唬人，实际上利润率比卖白菜还低。

广药2024年的销售利润率才1.08%，这点利润空间，稍微有点风吹草动就可能亏本。

要想活下去，只能靠规模摊薄成本。

物流、采购、管理费用，都是固定支出，卖得越多，单位成本才越低。

广药2023-2024年营收只增长3.8%，净利润却下滑11%，再不找新市场，怕是要陷入恶性循环。

本来想靠港股上市融资扩张，结果2022年IPO失败，被嫌弃"传统业务不受资本青睐"。

无奈之下，2025年5月跑到新三板创新层，估值只有同业上市公司的一半。

现在冲刺北交所，华东市场的表现就是最好的筹码。

只要华东营收占比能提到10%以上，就能向监管层证明全国化能力。

到时候融资扩产建智能仓储，才能跟央企掰手腕。

不过这算盘能不能打响，还得看华东市场给不给力。

广药想在华东站稳脚跟，可不是件容易事。

英特集团在浙江深耕多年，华润医药也虎视眈眈。

医院采购目录调整周期长达6-12个月，渠道替换成本高得吓人。

广药想从这些地头蛇手里抢食，得有持久战的准备。

跨省管理也是个麻烦事

南京和浙江的团队文化差异不小，整合不好就容易内耗。

之前不少企业都栽在这上面，收购完了消化不良，最后只能亏本再卖掉。

广药能不能避免这个坑，现在还不好说。

如此看来，广药这波操作更像是场赌局。

赢了，2026年有望冲进行业前五，输了，可能自己就成了央企的猎物。

不过这也正好折射出中国医药流通行业的终极洗牌逻辑。

从"春秋争霸"到"战国七雄"，未来3-5年肯定会有更多地方企业要么合并重组，要么被并购退出市场。

广药这种"华南根据地+华东双据点"的布局，给其他地方龙头提供了个"以空间换时间"的生存样本。

说到底，医药流通行业的竞争早就不只是卖药那么简单。

资本实力、渠道网络、管理能力，哪样跟不上都可能被淘汰。

广药这步险棋，既是被逼出来的无奈，也是主动求变的勇气。

现在就看南京医药和浙江省医药公司，能不能真正形成合力。

两家企业的资源能不能有效整合，团队能不能劲往一处使，这些都是未知数。

毕竟在央企环伺的华东市场，广药这只华南虎想变成华东狼，还有很长的路要走。

不管怎么说，广药的华东布局已经给行业敲响了警钟。

地方药企想要在央企围剿下活下去，光靠守着一亩三分地肯定不行。

主动出击寻找盟友，通过资本运作扩大规模，或许才是唯一的出路。

这场医药流通行业的大洗牌，才刚刚开始。

广药究竟是会成为逆袭的黑马，还是沦为别人的垫脚石，咱们就等着瞧。

不过有一点可以肯定，未来的医药流通市场，只会越来越集中，竞争也只会越来越激烈。